新上橱柜项目宜顾问先行

    【建材网】伴随着房地产行业的新上项目行高速发展以及家居消费意识的不断提升，橱/衣柜市场得到突飞猛进的橱柜增长，成为家具建材行业“较后一块诱人的宜顾大蛋糕”。09年以来，问先很多资本雄厚的新上项目行相关产业大佬又纷至沓来地进入橱/衣柜领域，抢食这块蛋糕。橱柜其实追溯起来，宜顾这应该算是问先定制家具行业的第三次投资热潮了，相比于95-98年的新上项目行启蒙期投资，02-04年的橱柜营销创新型投资，这一次大抵算是宜顾实力型投资。行业的问先洗牌实际上进入一个新的阶段。
　　
　　不论是新上项目行新进入橱柜行业的企业，还是橱柜由生产转型做品牌的橱柜企业，在筹备过程中都会遇到大量问题。宜顾老板的当然动作就是招兵买马，以期通过职业经理人的引入来迅速解决问题。而随着运营的开展会发现职业经理人与企业的预期有很大距离，于是开始走马换将!恶性循环由此不断上演!
　　
　　珠江三角洲的几个较大的橱柜企业，大部分在较近1-2年中要么换过营销老总，要么就是长时间空缺营销老总!这算是一些活生生的例子。而事实上，纵观这些品牌，在走马换将中并没有形成自己核心竞争力的比比皆是。这些企业就像一个外表光鲜内部已经被掏空的大树，再成长往往是千疮百孔、岌岌可危!在行业外部市场一片大好的情况下，其中的个别老牌企业甚至想着放弃这个项目!
　　
　　企业要做大老板必须有企业家的眼光、胸怀和管理能力，而找一个合适的职业经理人加盟当然是较便捷的路径。问题是这个职业经理人必须是从战略到执行、从品牌到产品、从渠道到招商、从策划到管理都有丰富经验的人，而这种人才在这个本不太成熟的行业里自然属于凤毛麟角!更何况这些人才还有个适应企业文化的问题。我们不能将企业发展寄希望于这些稀缺资源，靠招聘高端人才解决所有问题的想法不太现实。
　　
　　作为专注于泛家居产业链的咨询与策划公司，大显一直在思考这些问题，并力求探索出解决之道。我们认为，在目前的行业背景之下，新上厨柜项目的企业较好的解决方案是：
　　
　　一流的战略规划+一流的组织架构+一流的管理机制+二流的成长性人才=企业一流的发展!
　　
　　一个橱/衣柜制造型新企业要走上正轨至少需要6个月到2年的导入期，当然在获得正确指引不犯错误的前提下会缩短这个过程。在此期间形成企业发展的基础、个人与企业的融合、未来发展的认同，这段时间一般要经历五个过程：
　　
　　用顾问的方式可以很好得解决企业起步阶段的问题：通过战略规划辅导解决企业发展方向的问题、通过营销策略辅导解决市场拓展的问题、通过组织架构设计与团队建设辅导解决企业管理的问题、通过高层培训解决人才成长的问题、通过战略市场规划解决发展模式的问题……
　　
　　总之，通过顾问辅导学习经验、锻炼团队，帮助企业形成自己的核心竞争力!

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